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正しすぎて、読むと眠くなる戦略？ 2006-09-29
ブルーオーシャンは、未知の市場空間のすべてであり、レッド・オーシャンは、既存の市場である。



戦略論は、戦争論から派生したものであるため、産業に特有のWin-Win関係を長年見過ごしてきた。

そういう歴史的背景があり、ブルーオーシャン戦略は生み出されている。

つまり、新たな時代を切り開くにふさわしい戦略なのである。



もちろん、企業はどのように成長すべきかという長年の問題にも解決策を提示している。それが、



Value Innovationであり、顧客と自社の価値を大幅に高めることで、「競争の無力化」を実現することである。つまり、競合は「眼中になし」なのである。正確に言うと、戦略を策定するための、「材料」に過ぎないのである。



競合に惑わされないことにより、「先行優位」も重要ではなくなる。但し、ネットワークの外部性があるため、それには注意は必要であるが。



シルク・ド・ソレイユ等の海外の事例も多数紹介されているが、日本のQBハウスの事例も僅かばかり紹介されている。

QBハウスはブルーオーシャンを見事に切り開いた企業であり、私としても、長年、あのような企業を待ち構えていた。もちろん、安い床屋というものは少し前からあった。しかし、そのような店には、なんとなく、怪しさがあった。

また、既存の床屋は店主やその家族が生活できるようにするために、業界団体が保護していた。そのため、彼らの生活を脅かすような店に行くことに戸惑いがあった。

（もちろん、私は、消費者金融に行われているような、サービス提供者を不当に保護する規制や法律は嫌いであるが。）



しかし、QBハウスは、従来からある床屋とは違う顧客をターゲットにしており、非常に画期的なシステムを導入することで、大成功を収めている。



そして、ブルー・オーシャン戦略を実行するための方法論は、第３部に記されているが、どの内容も、最新の組織論・企業変革・リーダーシップ論で構成されている。



最新のリーダーシップ論では、認知的対立が非常に重要であるとされており、私もその通りだと考えている。しかし、ブルー・オーシャン戦略に対して、認知的対立を持ちかけるのは、並大抵のことではできない。


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この記事は2006/10/28に作成しました。